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温州市民遭遇房产中介猫腻:收了介绍费还吃差

  “房产中介拿了介绍费,还吃差价。”昨天市民张女士反映称,自己可能遭遇了中介猫腻。张女士上周刚买了一套房子,但后来却听隔壁邻居说,房东当时出的价格要比最终的成交价要低,“这个差价可能就被中介拿走了。”

  记者了解到,类似这种中介与房东先说好一个包卖价格,若高于这个价格,则所得的额外收入大部分或全部归中介的情况确实存在。

  上周,张女士通过一家房屋中介所看中了市区西城路的房子。房子面积66平方米,开价20500元/平方米。中介安排了张女士和房东“谈价”。但谈价时,双方并没有见面,而是被安排在两个房间,由中介从中传递双方开出的价格。最后,张女士以133.5万元的总价买下了这套房子。

  但前几天,张女士发现同小区有几套房子每平方米的售价,比自己买来的要低六七百元。“有人告诉我,房东当时给中介的报价是每平方米19800元。最后多卖了28000元,全部归中介。买房子我已经给了中介费,还吃差价,太说不过去了。”张女士称,虽然目前这个说法还没得到房东的证实,却为此心里不舒服了好几天,“毕竟置业负担有点重啊!”

  “这样做,能提高中介的积极性。”前段时间,市民叶先生就是通过这个方法将自己位于新城的房子售出——双方事先约定,每平方米的单价为16000元。最后成交价为16200元,中介从中赚了2万多,而叶先生则省下数万元的中介费。

  除了包卖之外,不少中介会将市场上的一些房源吃下,等待时机高价出手。或者在购房者即将签协议时,以“房东临时加价”,或者“有好几个人想买,价高者得”等理由,卖出高价。

  朱女士就曾同时遇到过这两种情况。3年前,朱女士通过中介看上了一套市区百榕大厦的学区房,并跟中介约好签约时间。“离签约时间还有10分钟,中介打来电话称,有买家愿意每平方米多出200元。如果我愿意每平方米多出500元,房子就归我。”突然房子价格多了3万元,朱女士心里有点不爽。但为了孩子能顺利进入心仪的学校,最后还是咬咬牙答应了。但到了介绍所,房东迟迟不出现,中介却再次称“另一个买家也加钱”了,催促朱女士抓紧决定。

  “我们觉得这其中有鬼,最后放弃了这套房子。”朱女士后来了解到,这套房子其实早被中介从房东处买下。为了省下过户费,此时中介跟房东只有一纸协议,等中介卖出一个比较高的价格后,再由原房东过来签订买卖合同。

  有了这次教训后,朱女士在后来买房时留了个心眼,将原先20万元的定金提高到了40万元,“就是怕房东临时变卦。”到现在,朱女士还庆幸自己的决定——“没多久,学区房价格涨了不少,房东后悔自己卖得太低。”但是因为反悔要拿出40万元,相比涨的价格,“后悔成本”太高,最后交易才得以顺利进行。

  张女士遇到的情况,其实在二手房买卖中普遍存在。有中介介绍,这种叫包卖——房东开出一个心理价位,中介若卖出比心理价位更高的价格,则高出部分的价格全部归中介所有,或者房东再额外给出一笔中介费。

  采访中,一名业内人士称,张女士遭遇的如果属实,那么中介这种行为是采用了低进高出的方式,这在房地产经济管理办法里有明确规定,交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息,通过低价收进高价卖,赚取差价,是一种违法行为。“至于‘包卖’,可以认为是买卖双方和中间商的价格博弈。购房人可以自主决定这个价格是否合理,从而决定是否接受。”这名业内人士称,包卖更像一种营销手段,而不是欺诈或欺骗。

  对第三种临时加价的情况,这名业内人士称,由于这个时候买卖双方合同尚未成立,所以房东和另外出价较高的买家签约,只要这个价格不低于原先中介的报价,就可以认为是合理的,因为作为卖方肯定是要选择价格最高的成交。若是这个“出高价”的买方不存在,临时加价只是卖方和中介联合欺骗第一个购房者的,那就是虚假的、不诚信的行为。

  眼看房价像坐火箭一样往上蹿,很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时,突然刷到一个“性价比超高”的房源,一些购房者会激动得手抖。

  天啊!这套房子的装修、户型、小区环境都那么好,看上去比同样面积的房子大很多,而且价格也比同小区低一大截,难道这是专门为我准备的房子吗?没错,是专门为你准备的……陷阱!

  事实上,看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介,很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧,有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的,我带您看看”……

  天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在买房软件上看到,就被秒了。

  挂牌价低于市场的房源有猫腻,那么,挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱?其实,这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

  很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿,中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万,你要卖就挂550万,就算被人砍价,最后至少也能530万成交,轻轻松松多挣30万。”

  类似的说法,看似在为卖房者谋利益,实际上是给中介自己谋好处。以某中介公司为例,他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费(包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费)。如果成功怂恿卖家提价50万元,就能多收1.3万元中介费。

  之前看房期间认识的一个资深中介表示,他可能要跳槽到另一家中介公司B了,因为他所在的公司A能拿到的房源越来越少了,买房者都在B公司上看房源。那么,B公司是如何垄断房源的?

  高价!高价!还是高价!高价对于卖家有利,也能让中介公司吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域,这一手段是有效的,对买家也是够狠。

  有一个朋友表示,她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子,已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时,却被B公司的中介给“撬”了,只因他们向业主承诺能卖更高。

  还有一些中介与业主签独家委托,承诺在一定时间(比如一个月内)高价格卖出,并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力,于是愿意将房子独家委托。这种中介独家全代理的形式,很容易形成中介垄断。

  某些公司佣金虽然降低,但是房价却抬高了不少,羊毛始终出在羊身上。对此,媒体曾公开质疑某中介公司“同房不同价”的问题,就是同一套房子,C公司给出的价格要高于传统中介。

  据一位中介透露,他没有底薪,只拿提成,成交一单收取10%的提成,一个月工资过万,属于业绩很好的。而C公司的工资构成是高底薪+低提成,其在网上发布的招聘信息显示,无责底薪6000元。

  对于房产经纪人来说,这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题,甚至我可以只要它的底薪,不要提成,但可以保证我在这家公司保持很好的收入。

  对此,知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在C公司看好房,交完定金之后,被经纪人告知“签约的房子刚上,还没有录入系统。”

  “那怎么办?”“就说房子约过看过了,不满意没成交呗。”那么问题来了,房子没有录入系统,佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

  赵先生是一名拆迁户,他原计划拿到补偿款后,自己再补一点钱,在市区重新购买一套房子来居住。随后,赵先生某中介机构了解房源信息。

  “我看中了一套两房一厅的二手房,房子各方面都比较符合我的要求,所以我就让中介人员帮忙与卖家联系,商谈价格。”赵先生说,看完房后,他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

  次日,该中介机构的工作人员告知赵先生,中介已与卖家谈好了,交易成功后,赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得,这个价钱在自己的预算范围内,遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

  在接下来的几天时间内,赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是,赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现,在他与该中介机构签合同之前,中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

  赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了,因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

  “他们当时解释,这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情,卖方表示并无此事。退一步说,即使这1万元真是卖方欠他们的,也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易,赵先生感觉很气愤。

  某些中介公司在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价,而这是传闻中“不能说的秘密”。

  比如,在将卖房者的房产以780万挂牌后,会根据自己的经验联系卖家,与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出,但多余的销售额需要双方按照一定比例分配(一般是各占50%)。

  对于价格明显低于市场价的房源,也会集团采购提前支付房价给予卖房者,然而并不过户,之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

  有朋友亲历的就是,看中一套,但觉得价格虚高,远高于小区近期成交价,中介告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜,同样的房子挂价就便宜几十万。

  朋友去问中介,被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了,价格的确便宜。

  一些中介机构收费标准不透明,普遍收取“贷款服务费”,但如直接在银行办理贷款并无此费用。

  一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”,声称将出台新政策,鼓动大家赶紧买房过户。

  部分中介机构为促成交易,还诱导购房者办理“假离婚”,以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。

  天津市一位民政工作人员表示,从2016年至今,天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%,“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。

  有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状,替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局,并收取数百元的“工本费”。

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